共享充电宝加盟——一位加盟商的成功经验分享
2020.03.20
大家好,我是一名嘟嘟共享充电的品牌加盟商。今天主要是跟大家分享下自己做共享充电宝的经验,目前虽然投放的市场小具规模但是也算不上成功吧,在此分享出来也是希望能帮助到一些共享充电宝的投资小白,希望可以少走弯路,都能在这个行业赚到钱。

近来年共享充电宝加盟已经成为了一个比较热门的投资项目了,为什么这么多投资者纷纷投资了这个项目,那是因为这是一个“躺赚”的项目,是一个“一劳久逸”的项目。虽然躺赚,但是必须具备一定的规模基数,所以在前期还是要花费很多的精力和时间去经营开拓。

 

 
本人是一个超市的小老板,说实话开了几年的超市也就是勉强糊口,除去日常的开支一年村存不到几毛钱。说实话一个快三十来岁的人了,不希望在精力最充沛的年纪被这么一个小小的便利店耗费点最后那丝雄心壮志,这个世界谁都不甘于平庸。不过想归想,但是真的去做你又不知道从何做起了。于是迷茫和不甘每天侵蚀着内心。

直到有一天,网上闲来无事就在网上找加盟项目。了解到了贡献充电这个项目,当时说实话我的内心是赞同王校长的看法的——共享充电宝能行我吃翔。

 

 
我当时抱着戏谑的态度去咨询了几个品牌商,我是想看看他们怎么把这个项目自圆其说的。不了解不知道,以了解才发现,自己或许可以试试。

大家都知道共享充电机柜是要放在商家店铺里面才能去运营的,我自己有个超市,虽然人不多,但是也是在市区的交通路口,人来人往的还是有一点的人流量的。当时我咨询的一个品牌商叫某电的,可以免费提供机器合作,分润给我4成。

我当时想反正自己也不出钱,他们自己派人来安装的那就让他们来吧。第二台某电的工作人员就上们安装了一个五口的机柜(配了四个宝),就安装在了店里的门口靠路边的位置,另外给我开了个后台管理,还教我如何管理已经使用的步骤等。我心里还是有点嘀咕,也没太用心听,心想这玩意真有人借?

第二天有点出乎意料了,一美女来我店里买水,看到门口的充电宝,就去扫码了,直接就抽走了一个充电宝了。然后过了半小时,又来了一哥们借了一个充电宝;我当时都诧异了,这玩意还真有人借啊!!!现在的年轻人真的很潮流。本以为这是个偶然事件,结果晚上又借走了两个宝,有三个包都还了回来,有一个宝是第二天还的。四个宝平均的租借时间是三个半小时,租借当时一小时两元,当天的机器的营业额就是28元,我当天的分润就是11.4元。这只是这一台机器,在一个场景一般的情况下的收益吧。

第三天我继续观察,我寻思第二天可能只是运气好吧。没想到第三天我充电宝都被借空了。我急忙跟某电总部反应了情况,他们马上派人又放了一台,还给我配了两个宝。

一星期下来,每天至少被平均借出去五个宝。每个宝的使用时长在3个小时左右。一个星期的按照自己分润比例可以居然拿到了84元的收益,一个月可以拿到336元,我就算这是一个十口机柜。在扣除我的电费36元,我也有300收益了。

于是一个疯狂的计划在我脑海里出现了,我认识这么多附近的老板,我自己做代理商岂不是赚的更多。于是我去找总部拿货,然而问题出现了。总部不给货了,原因很简单,我很难铺出去,我现在只拿四成,无法给其他的商家满意的分成。是不可能有商家同意我铺设机器的。

某电的总部开始营销我了,让我直接买机器。自己可以拿到80%的分润,给商家40%的分润,自己可以拿到40%的分润。这个方案我反复的思考了很多遍,为了减少风险,我还已经说服了几个商家答应我放置机器,最后我才斗胆买了十台机器,分别是五口的5台,十口的五台,投资了3万不到。在一个星期的时间我就把10台机器都铺设出去了。第一个月的收益没有让我失望,收益还超过了我保守的预期收益。

这样的收益让我欣喜若狂,我感觉自己挖到一座金山。每天晚上我都想着怎么去铺设机器,为此我把店子该我弟弟看着,我自己全身心做这份充满前景的事业了。疯狂如我又购进了十台,计划在一周全部铺出去。

但人生哪有那么称心如意,第二个月开始,已经铺出去的机器陆续出现各种问题,要么就是充电宝还不进去,要么就是充电宝借不出来,要么就是机器不再线,还有的冲充电宝慢慢的冲不进去电了。每天我都要花很多时间去求助维修人员过来修理,有时候还有很多客户电话过来找我麻烦。我那还有心情去铺设机器啊,一个月那十台都没有铺完。收益也直线下降,我知道这种用户体验下,肯定租户都是一次性的。

第二个月的收益很惨淡,机器增加了,所以并没有增加多少。反而每天操心的半死,为这个没少跟某电总部沟通,总部客服当时都是全力承诺,实际维护的时候问题还是得不到根本解决,我知道这是机器本身的质量存在很大的问题。为此我没少在晚上查资料,都研究到了充电宝的内部结构和机柜的内部结构了。

三个月的下来,我彻底怀疑自己目前合作的平台了。我知道他们机器本身存在的问题他们自己都就解决不了,没办法,我只能期待快速赚回我的本钱,自己再图东山。就这样我苦苦的忍受了5个月左右,我的所有的机器回本了。

吃一堑长一智,虽然这次的项目投资并没有成功,但是内心对这个行业市场充满了信心,我知道我缺的只是一个好的品牌的高品质的机器,我需要找一个更好的合作平台去做这个项目。

后来我在百度我找到了几个共享充电的源头厂家,还不远万里坐车去了深圳都进行了考察,最后我决定了选择嘟嘟充电。选择嘟嘟的原因很简单,产品质量好,机器颜值也不错,另外总部的政策各方面绝对比较适合,分润也很高。

 

 
一切的结果也印证了我的选择是对的。前期拿货直接是30台6口机柜,一个月铺完。分润占比是90%,给商家50%的收益,自己拿40%。而且我选择的铺设场景已娱乐场所为主,比如KTV,酒吧,网咖,咖啡厅,茶吧,夜总会,按摩会所等。30台基本80%的机器都在3个月以内就回本了,最主要的是机器基本没有什么故障,用户体验非常好。另外他们的客户,维护都做得非常好。基本解决了我所有的后顾之忧,我只需要全力开发市场就行了。

第二期,我直接跟嘟嘟总部签订了长期拿货协议,这样是为了更好控制机器的成本价,我只需要按期完成铺货量就可以了。两个月的时间我全力铺货150多台。主要以6口机柜为主,当然还有小部分12口机柜,主要是看场景下的客流量铺设合适的机型。

 
坚持半年,到了2018年尾,总计铺设机器400多台,80%的都是当地的休闲娱乐场,整个市的市场大部分被我吃完了。我现在每天躺在家都是2000的纯收入打底。一个月保底收入就5万多,当年就提了宝马。

一切听起来似乎很梦幻对么?但是我回头看我觉得这很真实,因为每一台机器盈利的背后都是承载着辛苦的汗水和口水。我去时通过这个项目实现了人生大躺赢,但是我知道,没有永远的躺赢,如果你还想在这个行业持续的保持较高的收益,那每天的日常机器的维护你必须认真对待。只有持之以恒的管理好自己的一亩三分地,地里才能持续结果丰硕的果实。

当然也要感谢嘟嘟这个平台,他们提供了高品质的机器和优质的售后服务这也是我自己成功的重要因素,但是我同样也要感谢自己在吃苦的年纪没有选择继续平庸下去,这是个最好的时代,也是个最坏的时代,但是只要你有一颗奋进的心和付诸于行动,相信你一定得到的比别人多的多。

如果你目前没有一份好的事业或者项目,就去了解下共享充电这个项目,也许会给你的人生带来不一样的惊喜。2020年,努力一切都会太晚。